沉悶了許久的茶葉行情仿佛有了一些動(dòng)靜，一股暖流悄悄掠過(guò)冰封的水面上，身在水中的鴨子可能會(huì)感覺水開始變暖了一些。最壞的時(shí)刻已經(jīng)過(guò)去了。最糟糕的歲月也許已經(jīng)度過(guò)了。我們無(wú)需太悲觀，我們無(wú)需再太絕望，大益茶也許就要王者歸來(lái)，也許僅僅是在路上，也許只是剛剛出發(fā)，但是至少讓我們有了一些溫暖，讓茶葉市場(chǎng)不再死氣沉沉。
今年與行情最糟糕之年最大的不同是，“它”出現(xiàn)了。先不說(shuō)“它”，先回顧一下過(guò)去最糟糕的年份，過(guò)去最糟糕的年份2008年，2015年。2008年是第一波普洱茶行情崩下來(lái)之年，整個(gè)行情蕭條，普洱茶價(jià)格便宜，沒有利潤(rùn)，大家都在煎熬，當(dāng)時(shí)銷售傳統(tǒng)，淘寶，天貓才是市場(chǎng)茶商們尋找的突破口，那個(gè)時(shí)候淘寶是傳統(tǒng)市場(chǎng)的另一個(gè)出口，起步早的話，也是搶占了先機(jī)，成功找到了一批終端消費(fèi)者了，有了自己的客戶。到了2015年后，大家去京東，后來(lái)出來(lái)了拼多多，很多人也去開店，但是沒有質(zhì)的突破，不過(guò)也是快速積累了客戶，當(dāng)時(shí)信息傳播雖然快，但是因?yàn)橹悄苁謾C(jī)還沒有普及，現(xiàn)在是智能手機(jī)普及，信息傳播一分鐘就千里，幾秒鐘可能就十萬(wàn)里，甚至覆蓋全國(guó)。
做銷售也必須與時(shí)俱進(jìn)，我經(jīng)常同茶友們交流，我說(shuō)現(xiàn)在世界上最牛的營(yíng)銷大師都在中國(guó)，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)大，信息傳播快，誰(shuí)抓住了這個(gè)節(jié)點(diǎn)，誰(shuí)就成功。過(guò)去十年，誰(shuí)在電商領(lǐng)域成功搶占先機(jī)誰(shuí)就領(lǐng)先人家一步，茶葉市場(chǎng)也是有無(wú)數(shù)的人在電商上經(jīng)營(yíng)生意，成功的已經(jīng)有了自己的品牌。而這幾年最大的變化是從靜態(tài)領(lǐng)域向動(dòng)態(tài)領(lǐng)域轉(zhuǎn)變，這一波風(fēng)口最要命，這就是接下來(lái)我要說(shuō)的“它”。
“它”就是視頻領(lǐng)域直播帶貨。過(guò)去的電商是靜態(tài)圖片的展示，互動(dòng)較少，而現(xiàn)在是直接視頻領(lǐng)域的動(dòng)態(tài)直播?，F(xiàn)在直播帶貨已經(jīng)深刻影響了每個(gè)行業(yè)的銷售。茶葉市場(chǎng)也一樣，芳村茶葉市場(chǎng)今年與往年最大的不同是去庫(kù)存厲害，2015年國(guó)家在倡導(dǎo)供給側(cè)改革，很多廠家也是在倡導(dǎo)去庫(kù)存。而這兩年，直播帶貨的風(fēng)口鋪天蓋地，新生代的崛起，90后，00后蜂涌而至，現(xiàn)在整個(gè)云南，整個(gè)普洱茶原產(chǎn)地被直播帶貨的團(tuán)隊(duì)擠爆了。注意是擠爆了，無(wú)數(shù)夢(mèng)想致富，發(fā)財(cái)，成名的年輕人奔赴那個(gè)風(fēng)口，讓人咂舌，云南茶產(chǎn)業(yè)成了直播的天堂？
不管風(fēng)口的風(fēng)有多大，最后都需要產(chǎn)品要對(duì)接。廣東有著龐大的普洱茶庫(kù)存，云南的直播主播一面在大力敗壞廣東普洱茶的倉(cāng)儲(chǔ)，一方面又是大力賣著廣東貨，這就是直播領(lǐng)域主播們的手段。一邊泡著廣東倉(cāng)的普洱茶，一邊在視頻前說(shuō)廣東倉(cāng)不好喝。有時(shí)候，新生代會(huì)以其巨大的無(wú)知帶來(lái)行業(yè)的巨大麻煩。行業(yè)內(nèi)的人都知道，因?yàn)閺V東微生物環(huán)境的巨大變化讓陳化普洱茶顯得歲月的珍貴，而西南、北方因?yàn)榭諝飧稍?，濕度低讓普洱茶不易轉(zhuǎn)化，甚至讓普洱茶沒有活性，沒有歲月滋味。廣東陳放普洱茶的優(yōu)勢(shì)在新生代直播主播嘴里成了無(wú)知的謊言，有時(shí)候不寒而栗！但這就是直播領(lǐng)域無(wú)法避開的殤。
可以說(shuō)，沒有廣東普洱茶的庫(kù)存，就沒有云南普洱直播的繁榮。
隨著廣東普洱庫(kù)存的逐漸消化，一旦庫(kù)存消化，那么手握巨資的茶商們將會(huì)使用這筆錢來(lái)做什么呢？這個(gè)問題很多人都會(huì)回答。我在與市場(chǎng)一些茶商們交流時(shí)，一些友人告訴我，今年他的生意比任何一年都好做，因?yàn)橹辈ワL(fēng)口解決了他多年來(lái)的庫(kù)存，他現(xiàn)在一身輕松，手握上千萬(wàn)的資金，現(xiàn)在不知道做什么項(xiàng)目，而他頻頻來(lái)我店的目的只是想了解大益茶的市場(chǎng)行情，他有意向投資收藏一些大益茶。如果他說(shuō)的是真的，并且開始行動(dòng)的話，大益茶行情是否意味著會(huì)提前復(fù)蘇？當(dāng)所有解決庫(kù)存大患的茶商們將資金投進(jìn)大益茶，是否意味著所有的進(jìn)程被加速，過(guò)去所定的幾年一個(gè)周期的論斷可能全部打亂？
普洱茶受資本追捧，同時(shí)受資本控制，它永遠(yuǎn)臣服資本。這是所有行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的共同特征，誰(shuí)敢說(shuō)它的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)不受資本控制？而這次直播帶貨的風(fēng)口清掉了普洱茶長(zhǎng)期積壓的庫(kù)存后，會(huì)對(duì)市場(chǎng)，會(huì)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生什么的影響呢？很快市場(chǎng)就會(huì)有所反應(yīng)，如果資本追逐短線的回報(bào)和效應(yīng)，那么即將到來(lái)的大益茶新的神秘重磅產(chǎn)品，是否是一盤很好的菜？
深圳茶博會(huì)在即，聽說(shuō)有重磅，也許這就是一個(gè)契機(jī)。在直播帶貨量能開始提升，普洱茶去庫(kù)存加速之際，大益茶行情很有可能提前絕地反擊，帶來(lái)一波行情，讓我們拭目以待吧！
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